一、用友合作伙伴发展计划（论文文献综述）
尹西明,陈泰伦,苏雅欣[1]（2022）在《平台创生态：用友何以引领产业数智化》文中研究表明深耕企业服务产业的用友,通过整合式创新加速自我进化,成为中国企业数智化服务和软件国产化自主创新的领导者,并进一步超越自我,聚焦数字经济时代的客户长期成功,建设智能化数字创新基础设施,通过基于产业场景的平台化、生态化应用,以领先的数智化产品与服务,以"场景驱动,‘平台+生态’支撑,双路并举"的数字创新模式,打造产业数字化动态能力,在直接赋能自身客户群体的同时,引领企业服务产业以生态共创模式,为产业数智化转型和数字中国建设注入新动能。
曹伟[2]（2021）在《北京用友审计软件公司产品营销策略优化研究》文中指出
张娟娟[3]（2020）在《A管理软件公司发展战略研究》文中进行了进一步梳理互联网背景下,信息技术行业发展蒸蒸日上,软件业是信息技术行业的重要支撑。然而我国市场对软件产品的需求已经趋于饱和,当下软件业的发展必须迎合信息化社会的商务模式,优化软件公司发展战略,提升企业竞争力。面对市场快速发展带来的机遇和日趋激烈的行业竞争,A管理软件公司在依靠自身资源和市场机遇发展的同时会受到外部环境带来的威胁和内部服务体系出现的问题影响,亟需寻找合适的理论和实践指导为其提供新的发展视角和思路。本文基于对文献和相关资料的总结,以企业战略理论、CMM成熟度模型、价值演变理论为指导,运用战略分析工具展开研究。本文首先运用企业战略理论对A管理软件公司的发展现状和问题进行了研究分析,其次使用PEST工具分析了A管理软件公司的外部环境,总结出了管理行业的市场机遇和未来发展方向,再次运用五力模型分析了A管理软件公司的优劣势并利用内外部因素矩阵进行了评价,明确了A管理软件公司的战略方向,最后结合A管理软件公司的愿景、使命,从信息流动视角,构建A管理软件公司流程的价值创造及发展演变过程体系,运用SWOT模型,探索并提出适合该公司的发展战略,以此为基础,制定出了相应的战略实施方案及保障体系,确保发展战略目标的实现,从而进一步积累竞争优势,获得长远发展。本文研究发现,A管理软件公司在发展中存在着代理产品小众化、产品线不完善、客户粘性低、人员流动性强等问题,为了解决A管理软件公司所面临的窘境。本文依据价值演变理论和企业战略管理理论,提出了在基本价值阶段、延伸价值阶段、拓展价值阶段采用不同的发展战略,同时希望通过本文的研究,给我国软件公司的生存和发展战略选择提供一定的借鉴与参考。
王文良[4]（2019）在《HC公司CRM产品的渠道规划研究》文中认为随着互联网、大数据、人工智能等技术在每个领域被广泛采用,SaaS模式（软件及服务（Software-as-a-service）,服务商提供包括软件、硬件、网络、实施、售后等服务,用户按需付租赁软件服务费）的CRM产品公司迎来快速发展的机会。面临新的挑战威胁,HC公司在2015年成立渠道部,渠道部负责建设和运营公司渠道体系。渠道部成立至今,渠道体系建设取得一定的成果,也遇到了渠道伙伴选取定位不清、经销商培训不到位、经销商存活量不大、客户规模不大、渠道部团队不稳定的问题。面临新的挑战,非常有必要对HC公司CRM产品渠道建设开展系统的研究。本文首先对HC公司基本状况、渠道现状进行了深度的剖析,经销商选择不合适、经销商培训不足、员工归属感不强、高层认知不足的问题已阻碍了营销渠道体系的建设;从内部环境分析的角度阐述了营销渠道体系规划的必要性。然后从对SaaS行业和SaaS CRM行业发展现状、趋势,行业竞争方面进行深度剖析,CRM市场机遇与风险并存。结合内外环境解析,围绕公司的三年渠道业务目标,论述HC公司渠道规划方案的可行性。为了让渠道规划方案得以顺利实施并达到公司规划目标,最后从渠道精细化管理、内部达成共识、组织保障与运营制度、企业文化保障四个方面阐述了渠道规划的保障措施。
付浩[5]（2019）在《商业模式驱动下的企业财务战略对财务绩效影响研究 ——以用友网络为例》文中认为企业要创造价值和获取盈利,就必须要有符合时代发展的商业模式,同时要实施与该商业模式相得益彰的财务战略,从而保证商业模式的有效运行和获取更大的财务绩效。面对日益竞争的市场环境和技术变革日新月异的科技革命,企业在探索不同的商业模式适应市场,寻找利润增长极的道路上上下求索,企业管理层一直思考的重要问题:如何制定和实施与商业模式相匹配的财务战略来提高企业财务绩效,当前也有不少学者在这方面进行了深入的研究,并取得阶段性重大成果。不过,其中的研究更多倾向于商业模式创新这个主题展开,而将商业模式、财务战略、财务绩效三者概念相结合,研究三者内在关系及影响的文献相对较少,特别是以具体案例的不同时期商业模式作用下影响财务战略的研究更是不足。基于此,本文选取用友网络作为案例研究,以其由软件信息化企业转型为互联网企业的探索过程为研究背景,分析转型过程中其商业模式、财务战略、财务绩效的三者影响关系,以期得出可供借鉴的成果与启示。文章第一步建立研究路径,从商业模式画布出发,将九大因素高度概括,搭建商业模式驱动财务战略研究的三大维度:资源整合,盈利驱动,价值提升,再构建财务战略的实施对财务绩效的影响路径,完成商业模式、财务战略、财务绩效三者关系框架的搭建,探求企业顺应时代发展提高战略决策科学性的办法,第二步结合案例分析,用友网络从软件信息化企业转型为互联网企业,2013年作为其实施新旧商业模式的分水岭,从传统SAAS商业模式转型为云服务“平台+产业”的商业模式,对用友网络运用SWOT动态分析,得出其商业模式变化的初衷,分析2001-2012年和2013-2017年两个时期的商业模式运营,并从财务战略的投资、融资、股利分配三个方面具体分析战略措施。进而通过选取相关财务绩效衡量指标,分别从盈利能力状况、资产质量状况、债务风险状况、经营增长状况四个方面对比分析绩效趋势,利用财务战略矩阵分析用友网络财务状况和企业价值变化的全过程,最后得出不同商业模式驱动下的财务战略对财务绩效的影响作用。研究发现,在构建商业模式如何影响财务战略,继而财务战略对财务绩效的影响研究方面有一定的作用,同时结合案例,虽然商业模式改变的初衷是为了迎合互联网发展的大势,旨在让企业更加充满活力提升价值,但是缺乏相应的制度保障,虽然商业模式变化的核心将产业链更加扩张了,业务模式更加多元化,创新合作发展理念更加深入,但是与市场的结合度不够,过量的投入新业务导致相关技术匹配不够,管理人员技术欠缺等原因,直接导致用友网络在商业模式变更初期,经营上销售收入逐年增加,但是增长率逐年下降,发展不容乐观。商业模式的变化是跟随时代发展的趋势,大刀阔斧改革的同时应该有相应的制度建设和管理机制趋于完善,集中优势产业资源和营销资源关注主要盈利产品,产业链上下游的关联方应该明确在产业链互联互通发展中的定位,加强构建企业管理云服务平台。本文的对于其他待转型的软件信息企业在顺应时代发展趋势过程中,如何灵活定位商业模式,科学配置财务战略,推动财务绩效水平提升有一定参考价值。
张小军,魏喆[6]（2015）在《用友网络之父王文京》文中提出王文京,1964年12月15日出生于江西省上饶县,毕业于江西财经大学。现任用友网络科技股份有限公司董事长兼总裁、全国工商联副主席。2001年,他以50亿元的身价成为"中国软件首富"。2015年,他又以29亿美元的财富位列华人富豪榜第103名。
李西京[7]（2014）在《用友eHR产品巴西营销策略分析》文中提出在企业管理领域中，一个公司的成败主要取决与能否充分开发利用人力资源，最大限度地发挥员工的能动性去创造财富因而人力资源管理尤为重要从工业革命开始，企业人力资源管理经历了原始的人事档案管理行政立法企业组织职能的演绎发展今天，随着科技和网络的飞速发展，传统的人力资源管理已经不能满足当前企业的人力资源管理要求，于是电子人力资源管理eHR应运而生用友软件经过多年发展，成为中国最大的人力资源管理软件供应商而在国内管理软件竞争不断加剧的条件下，用友开始了其在巴西的国际市场营销活动本文以用友股份有限公司作为研究对象，利用国际市场营销的相关知识，对用友公司的eHR产品在巴西市场的营销活动进行了系统的分析与研究本文首先阐述了本文的研究背景研究目的与意义，并进行了国际市场营销的相关理论的文献综述；其次，介绍了软件行业的发展情况，对eHR产品进行了简介，并且详细介绍了用友股份有限公司及其eHR产品再次，基于国际市场营销理论以及4P和4C的理论知识，阐述了用友公司在巴西市场所采用的eHR产品的营销组合策略；最后本文通过对用友eHR产品在巴西市场的宏观环境行业环境及公司内部环境的分析，找出了其现行营销组合策略中存在的问题与不足之处，然后结合eHR产品市场特点及发展趋势，以及用友软件股份有限公司自身的定位，提出用友公司eHR产品巴西市场的营销组合策略的改进方案本文目的在于希望为用友软件股份有限公司进一步拓展国际业务保持竞争优势提供了决策和依据，同时也为国内其他软件企业走向世界提供了借鉴
邸晓伟[8]（2013）在《向奇汉:平台化发展推动产业链共赢》文中研究表明向奇汉简介 用友软件股份有限公司执行总裁，1997年涉足ERP事业，先后受聘国内多家知名管理软件企业，2003年加盟用友，先后担任产品市场总监、产品总监、U8事业本部总经理、U9事业部总经理、公司副总裁、高级副总裁等职务。2013年初，任执行总裁，全面负责公司工作。$
何文定[9]（2013）在《ERP软件四川市场营销的现状与未来 ——以用友软件公司为例》文中研究表明在未来一段时间,四川将成为全国最有影响力的管理软件地区市场之一。研究ERP软件四川市场营销的现状与未来,对各管理软件提供商具有极其重要的市场参考价值。本文以ERP四川市场为主要目标,以用友软件公司为例,展开分析研究。第一,依次阐述了ERP的概念、发展历程与分类。然后,分析了ERP软件四川市场发展过程与现状,分析了市场经历的几个阶段：财务管理软件阶段、ERP普及阶段、ERP成熟发展阶段。同时,也分析了用户需求经历的几个阶段：运营电子化阶段、管理规范化阶段、管理创新化阶段,揭示ERP软件四川市场的整体现状。第二,通过对ERP软件四川市场目标客户进行定义与分类,从企业属性、企业规模、组织形态、行业等维度,对其主要需求展开分析,揭示目标客户不同维度的关键需求。第三,对ERP软件四川市场营销的主要因素,包括：产品与服务、价格、渠道、销售过程与特点、经营环境展开分析,展现市场各方面的关键影响因素,及各关键要素的发展趋势。第四,针对ERP软件市场各类营销模式展开分析,包括：方案式营销、体验式营销、样板式营销、行业式营销,比较出不同模式的特点,分析得出适应未来四川市场的营销模式。最后,结合ERP软件四川市场营销关键因素与市场营销模式的分析,提出ERP软件四川市场营销发展的九条建议,具体包括：采取目标市场分类经营策略；完善行业与地区布局；扁平化销售与服务体系,建立“省区业务模式”；采取“复合式营销”模式；加强发展产业链合作；提高咨询服务能力,加强业务理解与创新；针对细分行业市场精细化营销,多手段进行品牌推广顺应客户一体化解决方案的需求趋势,扩展业务线；加强产品研发与应用研究,做到产品与应用领先。
王鑫鑫[10]（2011）在《软件企业商业模式创新研究》文中认为商业模式是二十世纪末以来形成和发展的一种理念和分析工具,商业模式的优劣直接关系到企业的利润,影响企业的生存和发展。随着对商业模式这一理念认识的深入,越来越多企业管理者开始把商业模式创新作为企业的重要创新方向之一。软件业是一个不断变化和不断创新的行业,目前正在向网络化、服务化和开放化等方向发展,很多软件企业已经逐渐认识到商业模式创新的必要性并采取了相应的行动。因此,本文在认识软件商业模式创新特征的基础上,从创新动力、创新过程和创新绩效几方面对软件企业商业模式的创新行为展开了研究。本文首先对商业模式和商业模式创新的已有研究文献进行了总结和述评,其中从系统视角、价值创造视角、商业逻辑视角和整体视角梳理了商业模式的定义,比较了不同学者对商业模式组成要素的理解和描述,然后从创新动力、创新途径和创新实施三个方面总结了现有关于商业模式创新研究,并指出了现有研究的贡献与不足。在此基础上,本文对商业模式的概念、要素及其创新进行了界定。为了了解软件企业商业模式的特征,本文从商业模式演变的视角对国际和国内软件产业的发展历程和发展趋势做了分析,发现在软件产业发展过程中,软件企业商业模式的创新主要是渐进式的,这种创新在很多情况下表现为对原有商业模式的补充而不是替代。同时由于软件业的初始投资和进入壁垒都比较低,而一个软件产品受到用户信赖的周期比较长,因此新的软件商业模式出现后可能在短期内出现大量的模仿者,这表现为在新商业模式出现初期有多个企业采用这一个新的商业模式。在分析软件企业商业模式特征之后,本文通过问卷调查收集软件企业商业模式创新的数据,采用多元回归的分析方法对软件企业商业模式创新的动力因素的相关假设进行了实证研究。结果发现软件企业商业模式创新动力主要来自于企业家创新精神和市场需求变化,环境变化对软件企业商业模式创新具有一定推动作用,但受到企业规模的影响。与此前大众认识并不同的是,实证结果还发现利益追求、技术进步和市场竞争三个因素对软件企业商业模式创新并没有直接的推动作用。此外,实证结果显示外部创新动力因素对内部创新动力因素存在着影响。接着,本文采用扎根理论的方法,对八百客和用友软件的商业模式创新过程进行了研究。通过使用扎根理论,得到八百客和用友软件商业模式要素节点之间的相互关系,通过要素节点之间关系变化的情况对两个企业商业模式创新的时点进行分析,并进一步通过Pajek软件将这些关系的变化过程进行可视化操作,最后在比较分析八百客和用友软件各自两次商业模式创新过程的基础上建立了软件企业商业模式创新过程模型。为了对软件企业商业模式创新的结果进行评价,本文借鉴平衡计分卡的思路,并考虑到软件企业的特殊性,从价值定位、价值创造和传递、价值实现以及价值增长潜力四个方面建立了的商业模式创新绩效评价指标体系,最后运用模糊综合评价模型对软件企业商业模式创新绩效进行评价。最后是全文总结与研究展望,概括了本文的基本思路和创新之处,并说明了本文的不足之处,对商业模式创新的未来研究方向提出了建议。
二、用友合作伙伴发展计划（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、用友合作伙伴发展计划（论文提纲范文）
（1）平台创生态：用友何以引领产业数智化（论文提纲范文）
| 创变之路：创想与技术成就用户之友 |
| 中国领先的数智化平台服务商 |
| 因时而变，随事而制：从财务软件到云服务平台 |
| 冲数字化之浪：整合式创新成就行业领导者 |
| 数智化战略引领：从单维到多维，从聚合到破圈，从软件到云平台 |
| 以技会友：三路并举建构数智化技术领先优势 |
| 激活组织：制度与管理体系激发创新活力 |
| 时刻拥抱变化：强化数字化动态能力 |
| 有平台，“友”生态：数字创新基础设施加速产业数智化转型 |
| 场景重塑：数字技术与业务融合启程数智化 |
| 云上互联：依托平台解锁客户“数智力” |
| 共融实现共荣：生态合作赋能产业共创 |
| 未来已来：“一核双翼”加速产业数智化转型 |
（3）A管理软件公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究状况 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.2.3 国内外研究述评 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.3.1 文献资料法 |
| 1.3.2 比较研究法 |
| 1.3.3 问卷调查研究法 |
| 1.4 主要内容与技术路线 |
| 1.4.1 主要内容 |
| 1.4.2 技术路线 |
| 1.5 研究特色与创新 |
| 第2章 理论基础与相关方法 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 CMM成熟度模型和价值演变理论 |
| 2.1.2 企业战略理论 |
| 2.2 战略分析相关工具 |
| 2.2.1 PEST模型 |
| 2.2.2 五力竞争模型 |
| 2.2.3 SWOT分析模型 |
| 2.2.4 内外部因素评价矩阵 |
| 2.2.5 内部外部矩阵 |
| 2.2.6 定量战略计划矩阵 |
| 第3章 A管理软件公司发展现状及问题分析 |
| 3.1 A管理软件公司简介 |
| 3.2 A管理软件公司现状 |
| 3.2.1 A管理软件公司行业地位 |
| 3.2.2 A管理软件公司产品销售及收入结构 |
| 3.2.3 A管理软件公司售后服务情况 |
| 3.2.4 A管理软件公司营销现状 |
| 3.3 A管理软件公司发展中存在的问题 |
| 3.3.1 产品和销售渠道问题 |
| 3.3.2 研发问题 |
| 3.3.3 人力资源问题 |
| 3.4 发展战略制定的意义 |
| 第4章 A管理软件公司发展环境分析 |
| 4.1 A管理软件公司外部环境分析 |
| 4.1.1 宏观环境分析 |
| 4.1.2 行业环境分析 |
| 4.1.3 竞争环境分析 |
| 4.2 外部因素评价矩阵分析 |
| 4.3 A管理软件公司内部环境分析 |
| 4.3.1 人力资源分析 |
| 4.3.2 财务资源分析 |
| 4.3.3 管理情况分析 |
| 4.3.4 综合能力分析 |
| 4.4 内部因素评价矩阵分析 |
| 4.5 内部外部矩阵分析 |
| 4.6 A管理软件公司的竞争战略选择 |
| 第5章 A管理软件公司发展战略的制定 |
| 5.1 A管理软件公司发展战略规划目标 |
| 5.2 A管理软件公司的定位 |
| 5.3 A管理软件公司SWOT分析 |
| 5.3.1 优势 |
| 5.3.2 劣势 |
| 5.3.3 机遇 |
| 5.3.4 挑战 |
| 5.4 A管理软件公司的战略选择 |
| 5.4.1 总体战略 |
| 5.4.2 职能战略 |
| 5.4.3 竞争战略 |
| 第6章 A管理软件公司发展战略的实施和保障 |
| 6.1 各阶段战略实施内容 |
| 6.1.1 基本价值阶段 |
| 6.1.1.1 优化产品结构与成立研发部门 |
| 6.1.1.2 开发新市场与建立新的销售渠道 |
| 6.1.1.3 新媒体营销与产品定价差异化 |
| 6.1.1.4 挖掘客户需求与提供增值性服务 |
| 6.1.2 延伸价值阶段 |
| 6.1.2.1 实施行业专家与管理咨询服务模式 |
| 6.1.2.2 强化服务意识与洞悉用户多元需求 |
| 6.1.3 拓展价值阶段 |
| 6.1.3.1 联合运营营销战略 |
| 6.1.3.2 研发定制新产品与满足客户多元需求 |
| 6.2 战略实施的保障措施 |
| 6.2.1 人力资源体系保障 |
| 6.2.2 市场营销体系保障 |
| 6.2.3 技术研发能力保障 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果 |
（4）HC公司CRM产品的渠道规划研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 市场营销发展演变 |
| 1.2.2 营销组合策略 |
| 1.2.3 营销渠道相关理论 |
| 1.2.4 营销渠道管理理念发展 |
| 1.2.5 渠道管理理论 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法与思路 |
| 第二章 HC公司CRM营销渠道现状及存在的问题 |
| 2.1 HC公司基本状况 |
| 2.1.1 HC公司发展演变 |
| 2.1.2 CRM产品特征及价值 |
| 2.1.3 HC公司信息技术实力 |
| 2.1.4 公司优劣势分析 |
| 2.1.5 销售业绩及市场表现 |
| 2.2 HC公司渠道现状分析 |
| 2.2.1 主流CRM渠道来源类型 |
| 2.2.2 HC公司CRM渠道变革历程 |
| 2.2.3 HC公司渠道现状分析 |
| 2.3 HC公司渠道存在的问题 |
| 2.3.1 经销商选取定位还未清晰 |
| 2.3.2 经销商培训体系不成熟 |
| 2.3.3 薪酬激励制度不成熟 |
| 2.3.4 高层对渠道认知不足 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 CRM产品的营销环境分析 |
| 3.1 中国的SaaS行业发展现状与趋势 |
| 3.1.1 中国的SaaS行业发展现状 |
| 3.1.2 中国的SaaS行业发展趋势 |
| 3.2 企业级SaaS CRM行业发展现状和趋势 |
| 3.2.1 企业级SaaS CRM行业发展现状 |
| 3.2.2 企业级SaaS CRM市场趋势分析 |
| 3.3 客户需求分析 |
| 3.4 SaaS CRM市场的五力模型分析 |
| 3.4.1 新进入者的威胁 |
| 3.4.2 替代品的威胁 |
| 3.4.3 行业内的竞争强度 |
| 3.4.4 供应商讨价还价的权力 |
| 3.4.5 顾客讨价还价的权力 |
| 3.5 SaaS CRM主要竞争对手分析 |
| 3.6 CRM渠道来源类型分析 |
| 3.7 本章小结 |
| 第四章 HC公司CRM营销渠道规划策略 |
| 4.1 渠道规划目标 |
| 4.2 营销渠道规划方案 |
| 4.2.1 营销渠道设计规划 |
| 4.2.2 渠道布局规划 |
| 4.2.3 渠道政策设计 |
| 4.2.4 优质渠道伙伴具备的要素 |
| 4.2.5 渠道经理的能力要求 |
| 4.3 HC公司CRM营销渠道风险及防范 |
| 4.3.1 优惠结算风险及防范 |
| 4.3.2 项目报备风险及防范 |
| 4.3.3 营销渠道冲突风险及防范 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 渠道规划的保障措施 |
| 5.1 实施渠道精细化管理 |
| 5.1.1 完善经销商考察和评价标准 |
| 5.1.2 完善经销商的激励制度 |
| 5.1.3 完善渠道经理的能力认证制度 |
| 5.1.4 完善经销商的能力认证制度 |
| 5.1.5 筹建经销商培训学院 |
| 5.2 达成对渠道发展策略的共识 |
| 5.3 完善组织架构及运营制度 |
| 5.4 打造顺应新竞争环境的企业文化 |
| 5.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（5）商业模式驱动下的企业财务战略对财务绩效影响研究 ——以用友网络为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 研究内容和方法 |
| 1.3 主要工作和创新 |
| 1.4 论文的基本结构 |
| 2 文献综述和相关理论 |
| 2.1 商业模式和财务战略 |
| 2.1.1 商业模式理论 |
| 2.1.2 财务战略理论 |
| 2.2 财务战略和财务绩效 |
| 2.2.1 财务绩效理论 |
| 2.2.2 财务战略与财务绩效的关系 |
| 2.3 文献述评 |
| 2.4 SWOT分析模型理论 |
| 2.5 财务战略矩阵理论 |
| 3 商业模式、财务战略与财务绩效相关性分析 |
| 3.1 商业模式驱动财务战略机理研究 |
| 3.1.1 商业模式的三维度 |
| 3.1.2 商业模式和投资战略 |
| 3.1.3 商业模式和筹资战略 |
| 3.1.4 商业模式和股利分配 |
| 3.2 财务战略影响财务绩效机理研究 |
| 3.2.1 财务绩效的计量评价 |
| 3.2.2 财务战略对财务绩效的影响 |
| 3.3 商业模式、财务战略、财务绩效三者关系 |
| 4 用友网络不同商业模式驱动下的财务战略选择 |
| 4.1 企业发展状况 |
| 4.2 SAAS商业模式驱动财务战略选择 |
| 4.2.1 软件行业的商业模式发展 |
| 4.2.2 2001-2012年用友网络SAAS商业模式 |
| 4.2.3 SAAS商业模式下财务战略布局 |
| 4.3 “平台+产业链”商业模式驱动财务战略选择 |
| 4.3.1 2013-2017年用友网络“平台+产业链”商业模式 |
| 4.3.2 “平台+产业链”商业模式的财务战略布局 |
| 5 用友网络财务战略变化对财务绩效的影响 |
| 5.1 财务战略影响下财务绩效指标选取 |
| 5.2 财务战略对财务绩效影响 |
| 5.2.1 投资和分配对盈利能力的影响 |
| 5.2.2 筹资战略对债务风险的影响 |
| 5.2.3 投资战略对经营增长的影响 |
| 5.2.4 投资战略对资产质量的影响 |
| 5.3 用友网络不同时期财务战略矩阵分析 |
| 5.4 商业模式、财务战略、财务绩效相互影响关系总结 |
| 5.5 案例小结与相关建议 |
| 5.5.1 案例小结 |
| 5.5.2 建设性意见 |
| 6 研究结论与启示 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）用友eHR产品巴西营销策略分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.3 研究内容以及方法 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 国际市场营销理论基础及相关文献综述 |
| 1.4.1 国际市场营销理论基础 |
| 1.4.1.1 4P 营销理论 |
| 1.4.1.2 4C 营销理论 |
| 1.4.1.3 波特五力竞争模型 |
| 1.4.1.4 三种不同的国际营销观念 |
| 1.4.2 相关文献综述 |
| 1.4.2.1 软件产业的发展 |
| 1.4.2.2 软件技术的发展 |
| 1.4.2.3 营销领域发展趋势 |
| 第二章 eHR 概述及用友 eHR 经营状况 |
| 2.1 eHR 概述 |
| 2.1.1 企业管理软件 |
| 2.1.2 eHR 的内涵 |
| 2.1.3 eHR 的演变流程 |
| 2.1.4 eHR 的优势 |
| 2.2 用友 eHR 经营状况 |
| 2.2.1 用友股份有限公司简介 |
| 2.2.2 用友 eHR 产品简介 |
| 2.2.3 用友 eHR 产品海内外营销状况 |
| 2.2.3.1 用友 eHR 国内营销现状 |
| 2.2.3.2 用友 eHR 海外营销现状 |
| 第三章 用友 eHR 产品巴西市场现行营销策略分析 |
| 3.1 用友 eHR 产品巴西市场定位（STP） |
| 3.2 用友 eHR 产品巴西市场营销策略组合 |
| 3.2.1 产品策略（Product） |
| 3.2.1.1 横纵垂直三项立体覆盖的产品组合 |
| 3.2.1.2 UAP 平台打包作为产品套件 |
| 3.2.1.3 进行葡语翻译，实现本地化 |
| 3.2.2 价格策略（Price） |
| 3.2.3 渠道策略（Place） |
| 3.2.4 促销策略（Promotion） |
| 第四章 用友 eHR 产品巴西市场营销环境分析 |
| 4.1 巴西市场宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 巴西市场行业竞争分析 |
| 4.2.1 在位者的竞争威胁 |
| 4.2.2 潜在进入者的竞争威胁 |
| 4.2.3 替代品的威胁 |
| 4.2.4 购买者的谈判力量 |
| 4.2.5 供应商的谈判力量 |
| 4.3 用友公司的内部环境分析 |
| 4.3.1 研发投入分析 |
| 4.3.2 销售能力分析 |
| 4.3.3 人力资源分析 |
| 第五章 用友 eHR 产品巴西营销策略存在的问题及改进建议 |
| 5.1 用友 eHR 产品巴西营销策略存在的问题 |
| 5.1.1 用友 eHR 产品行业定位不明确 |
| 5.1.2 用友 eHR 软件实施和服务价值低 |
| 5.1.3 用友 eHR 产品巴西销售渠道单一 |
| 5.1.4 用友 eHR 促销手段不足 |
| 5.2 用友 eHR 产品巴西营销组合策略建议 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.1.1 eHR 产品行业重新定位 |
| 5.2.1.2 提高 eHR 产品的实施和服务价值 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.3.1 逐步建立独立的营销渠道 |
| 5.2.3.2 加强渠道方面的管理和激励政策 |
| 5.2.3.3 加强对渠道商财务和推广上的支持 |
| 5.2.3.4 加大用友巴西市场电子营销渠道的利用程度 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.4.1 加强与巴西当地政府与行业协会的联合促销 |
| 5.2.4.2 加强对营销人员培训 |
| 5.2.4.3 多样化促销选择 |
| 5.2.4.4 开设市场活动 |
| 5.2.4.5 注重公共关系 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）ERP软件四川市场营销的现状与未来 ——以用友软件公司为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 前言 |
| 1 ERP概述与市场历程 |
| 1.1 ERP概念 |
| 1.2 ERP发展历程 |
| 1.2.1 MRP(即物料需求计划) |
| 1.2.2 闭环的MRP |
| 1.2.3 MRPⅡ(即制造资源计划) |
| 1.2.4 ERP |
| 1.3 ERP软件的分类 |
| 1.4 ERP软件四川市场发展过程与现状 |
| 1.4.1 财务管理软件阶段 |
| 1.4.2 ERP普及阶段 |
| 1.4.3 ERP成熟发展阶段 |
| 1.4.4 运营电子化阶段 |
| 1.4.5 管理规范化阶段 |
| 1.4.6 管理创新化阶段 |
| 2 ERP软件四川市场客户分析 |
| 2.1 目标客户的定义与分类 |
| 2.2 目标客户的细分与主要需求 |
| 2.2.1 国有企业、民营企业、外资企业 |
| 2.2.2 集团型企业、单组织企业 |
| 2.2.3 大型企业、中型企业与小型企业 |
| 2.2.4 行业 |
| 3 ERP软件市场营销要素分析 |
| 3.1 产品与服务分析 |
| 3.1.1 软件产品 |
| 3.1.2 IT咨询 |
| 3.1.3 咨询实施 |
| 3.1.4 客户化开发 |
| 3.1.5 运行维护服务 |
| 3.2 价格分析 |
| 3.2.1 定价策略 |
| 3.2.2 价格走向分析 |
| 3.3 渠道分析 |
| 3.3.1 直销渠道 |
| 3.3.2 分销渠道 |
| 3.4 销售分析 |
| 3.4.1 销售特点 |
| 3.4.2 销售过程分析 |
| 3.5 经营环境分析 |
| 3.5.1 市场环境 |
| 3.5.2 竞争环境 |
| 3.5.3 合作产业链 |
| 3.5.4 市场趋势分析 |
| 4 ERP软件市场营销模式分析 |
| 4.1 方案式营销 |
| 4.2 体验式营销 |
| 4.3 样板式营销 |
| 4.4 行业式营销 |
| 4.5 四川市场营销模式发展趋势 |
| 5 ERP软件四川市场营销建议 |
| 5.1 采取目标市场分类经营策略 |
| 5.2 完善行业与地区布局 |
| 5.3 扁平化销售与服务体系,建立“省区业务模式” |
| 5.4 采取“复合式营销”模式 |
| 5.5 加强发展产业链合作 |
| 5.6 提高咨询服务能力,加强业务理解与创新 |
| 5.7 针对细分行业市场精细化营销,多手段进行品牌推广 |
| 5.8 顺应客户一体化解决方案的需求趋势,扩展业务线 |
| 5.9 加强产品研发与应用研究,做到产品与应用领先 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）软件企业商业模式创新研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题的背景 |
| 1.2 研究意义与目的 |
| 1.3 研究的方法、技术路线和内容安排 |
| 2 文献综述 |
| 2.1 商业模式定义研究综述 |
| 2.2 商业模式组成要素研究综述 |
| 2.3 商业模式创新动力研究综述 |
| 2.4 商业模式创新途径研究综述 |
| 2.5 商业模式创新实施研究综述 |
| 2.6 本章小结 |
| 3 商业模式的概念、要素及创新 |
| 3.1 商业模式的概念 |
| 3.2 商业模式的构成要素 |
| 3.3 商业模式创新的界定 |
| 3.4 本章小结 |
| 4 软件产业发展与软件企业商业模式演变 |
| 4.1 软件企业与软件产业的基本概念 |
| 4.2 软件产业的发展历程 |
| 4.3 软件产业发展现状与趋势 |
| 4.4 软件企业商业模式演变的特征 |
| 4.5 本章小结 |
| 5 软件企业商业模式创新动力分析 |
| 5.1 创新动力因素分析与研究假设 |
| 5.2 研究设计 |
| 5.3 实证研究结果 |
| 5.4 实证研究结论 |
| 5.5 本章小结 |
| 6 软件企业商业模式创新过程模型 |
| 6.1 研究设计 |
| 6.2 八百客商业模式创新过程的识别与分析 |
| 6.3 用友软件商业模式创新过程的识别与分析 |
| 6.4 八百客和用友软件商业模式创新过程的比较分析 |
| 6.5 软件企业商业模式创新过程模型的建立 |
| 6.6 本章小结 |
| 7 软件企业商业模式创新绩效评价 |
| 7.1 商业模式创新绩效评价指标选择的原则 |
| 7.2 商业模式创新绩效评价的指标体系 |
| 7.3 商业模式创新绩效的模糊综合评价模型 |
| 7.4 用友软件商业模式创新绩效综合评价 |
| 7.5 本章小结 |
| 8 总结与展望 |
| 8.1 全文总结 |
| 8.2 研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录1 攻读博士学位期间发表的论文目录 |
| 附录2 攻读博士学位期间参与的科研项目 |
| 附录3 商业模式创新动力研究调查问卷 |
四、用友合作伙伴发展计划（论文参考文献）
- [1]平台创生态：用友何以引领产业数智化[J]. 尹西明,陈泰伦,苏雅欣. 清华管理评论, 2022
- [2]北京用友审计软件公司产品营销策略优化研究[D]. 曹伟. 兰州理工大学, 2021
- [3]A管理软件公司发展战略研究[D]. 张娟娟. 华侨大学, 2020(01)
- [4]HC公司CRM产品的渠道规划研究[D]. 王文良. 华南理工大学, 2019(01)
- [5]商业模式驱动下的企业财务战略对财务绩效影响研究 ——以用友网络为例[D]. 付浩. 武汉纺织大学, 2019(01)
- [6]用友网络之父王文京[J]. 张小军,魏喆. 资本市场, 2015(06)
- [7]用友eHR产品巴西营销策略分析[D]. 李西京. 河北工业大学, 2014(03)
- [8]向奇汉:平台化发展推动产业链共赢[N]. 邸晓伟. 中国信息化周报, 2013
- [9]ERP软件四川市场营销的现状与未来 ——以用友软件公司为例[D]. 何文定. 西南财经大学, 2013(02)
- [10]软件企业商业模式创新研究[D]. 王鑫鑫. 华中科技大学, 2011(10)