一、春节,超市促销实务（论文文献综述）
张颐[1]（2021）在《AB连锁超市营销策略研究》文中研究说明
白小姣[2]（2021）在《山西MTH连锁超市营销策略研究》文中提出
李莹[3]（2021）在《西安市切花经营与消费现状调查与分析》文中指出在新时代的社会矛盾与经济背景下,切花产业面临着新的机遇与挑战。切花经营是存在于切花的栽培生产与市场消费之间极其重要的一环,经营现状将直接影响民众的切花消费行为,而切花消费行为代表了消费者的需求和期待,对整个切花行业的发展方向具有重要的指导作用。本研究采用实地走访和问卷调查的方式,调查分析了西安市切花的经营及消费现状,并针对西安市切花行业的现存问题,提出解决对策和发展建议,为当地政府部门制定切花行业发展政策、从业者优化切花经营方案提供理论基础和参考意见。主要结论如下:（1）西安市切花经营基本概况:大部分切花经营者曾受花艺培训,但考取资格证书者仅占少数;进货渠道主要是本市和昆明市花卉批发市场,冷链运输普及程度较低;超五成的实体花店设有网店;切花种类和销售形式较为丰富,但不同花店差异较大;切花的销量和价格均表现出时节性;花店切花经营效益不甚乐观,可通过冷链运输、拥有本店特色切花、将滞销花做成干花再次出售的方式提高切花经营效益。（2）西安市切花消费基本概况:主要消费群体是20～39岁的青年人;无需购买切花和不会保鲜养护是限制切花消费的两大主观原因;消费者最主要的购花渠道是鲜花专营店,其次是花卉批发市场,月季、百合、圆锥石头花、向日葵和香石竹是最受欢迎的种类;消费者最看重花店的店员服务态度和专业度,最看重切花产品的花束搭配;消费者最主要的购花用途是节日、生日或纪念日祝福以及家居装饰,最主要的赠花对象是家人、好友、自己和爱人;西安市居民对于花卉知识和花事活动兴趣浓厚,还有很大消费潜力有待挖掘,且不同群体的切花消费行为具有较大差异。（3）西安市切花产业主要现存问题:切花进货渠道有限,种类缺乏本地特色;冷链运输普及程度较低;电子商务对传统销售产生冲击;花店切花供应水平良莠不齐;切花经营者的受教育程度和专业水平有待提高,且对于不同群体的消费行为了解程度不足。（4）针对上述现存问题,提出以下对策建议:丰富供应方式,拓宽购买渠道;规范经营者入行资格,提高经营者专业素养;创新经营理念,改善经营模式;结合乡村振兴,完善产销研运;探索切花功效,激发消费潜力;宣传花卉文化,普及养护知识。
魏建[4]（2020）在《SH连锁超市营销策略研究》文中研究指明近年来,我国的经济社会发展进入了新时代,零售业的发展也经历了封闭期、发展期、转型期、拓展期等一系列阶段。连锁超市作为零售业的一大主力军,也经历了诞生、发展、成熟等阶段。随着互联网技术的发展,新的零售模式让零售行业呈现出了百花齐放的状态,网络营销对连锁超市造成了较大的影响,加上大型连锁超市的扩展,让我国中小县城的一些自主中小型连锁超市面临着激烈的竞争环境。中小型连锁超市如何顺应时代发展,如何根据自身实际情况和优势,改进市场营销策略,帮助连锁超市在激烈的竞争环境中得以生存和追求更大的利益,是近年来很多学者和零售业行业正在研究的问题。本文将SH连锁超市作为研究对象,主要研究SH连锁超市的营销策略。首先对SH连锁超市的营销策略现状进行了分析,通过深入研究发现SH连锁超市在市场营销方面存在如下问题:经营成本大、风险高;顾客满意度低,同行业替代性高;促销方式陈旧,促销产品单一;缺乏营销管理,团队专业水平低。并对SH连锁超市市场营销策略存在问题的原因进行了分析,发现主要是由于:市场定位不准,产品结构单一;营销理念守旧,营销渠道单一;服务质量不高,顾客体验不佳。其次运用SWOT分析法对营销环境进行分析和运用STP理论对SH连锁超市进行战略分析。然后在4P营销组合理论和4Cs理论结合的基础上,针对产品和需求策略,建议要配齐基础产品、满足大众需求,要提高产品性价、不断积累顾客,要提供配套服务、赢得竞争优势,要提供差异产品、满足个性需求;针对价格和成本策略,建议控制成本降低价格,灵活采用定价方法;针对渠道和便利策略,建议把握好企业营销渠道降低成本,融合线上和线下渠道提供便利;针对促销和沟通策略,建议更新促销手段,培养促销人才,做好促销沟通。最后提出加强营销队伍建设、完善营销激励机制、构建连锁超市文化的保障措施,为改进SH连锁超市营销策略提供保障。本文的创新点:一是研究对象的丰富。本论文以SH连锁超市为主体,以SH连锁超市的营销策略作为研究对象,深入研究了自主中小型连锁超市营销策略的独特性,在内容丰富性方面对学术研究具有一定贡献。二是为自主中小型连锁超市生存提供策略。在面对激烈的竞争环境下,本文能够给予自主中小型连锁超市在改进营销策略提供一些借鉴和参考。
李乐[5]（2020）在《博乐市友好超市客户关系管理优化研究》文中研究指明客户关系管理是生产力发展到一定阶段的产物,有着深刻的社会和经济背景。商品经济的发展是客户关系管理产生的必然条件,超市则属于零售行业的一种非常重要的形式。然而,激烈的同质化竞争使超市行业的发展速度开始放缓,越来越多的零售企业需要面临生存与发展的严峻问题,在这种大背景下,零售企业的客户关系管理应运而生。近几年,越来越多的国内外学者们开始关注客户关系管理,对此做了大量研究,零售企业也开始关注客户关系管理,但从中发现,目前的客户关系管理过程中依然存在很多问题。本文以此为背景,通过调查问卷的形式,运用客户关系管理方面的理论方法,对博乐市友好超市客户关系管理现状展开深入研究,了解到超市当前的客户关系管理问题重点集中在:会员设置与管理方面、超市营销方面、客户关系管理理念方面、客户忠诚度方面。在此基础上剖析了问题产生的原因,并结合博乐市友好超市在客户关系管理环节具有的问题以及影响因素,参考客户关系管理理论制定应对策略,主要包括:（1）提出客户选择和分层精准化;（2）强化超市精准营销,从多种渠道收集客户信息、加强数据的综合分析;（3）强化客户关系管理理念,包括取得管理层重视与支持、建立执行机制、加强员工管理;（4）提升客户忠诚,包含努力提升客户满意、奖励客户的忠诚、增强客户的信任、获取客户感情、建立与发展客户组织。研究认为,客户关系管理的施行需要企业转换管理思想,获得超市管理人员和普通工作人员的大力支持,深刻理解并认识客户关系管理对超市所具有的现实意义。同时,也应该认识到信息化是客户关系管理的前提保障,企业必须对客户关系管理对应的信息系统的局限性进行完善。通过研究,得出以下管理启示:一是市场竞争实质上就是企业对客户资源的争夺,企业如果想实现赢利并保持优势和长期稳定的发展,就必须关注并做好客户关系管理;二是客户关系管理属于一种理念和技术,需要企业进行系统的规划并采取必要的手段与策略,从而实现客户忠诚。
李婷[6]（2019）在《广西北海海鸭蛋品牌营销策略研究》文中提出电子商务和“互联网+物流”的飞速发展为北海海鸭蛋产业发展带来了前所未有的机遇,中国即将步入5G时代,移动电子商务如日方升,海鸭蛋通过网络将迎来更广阔的消费市场。在此背景下,北海海鸭蛋企业数量与日俱增,海鸭蛋产品也从单一经营向多元经营转变,产品的竞争也从价格竞争、质量竞争、服务竞争逐步转向品牌竞争。品牌竞争时代的来临,对北海海鸭蛋品牌营销提出了新的要求,行之有效的品牌营销策略,对塑造良好品牌形象,提升品牌认知度、美誉度,扩大市场份额,提高产品销量,为企业赢取利益具有重要促进作用。目前,北海海鸭蛋在品牌营销方面已经有了初步发展,取得了一些成效,但是也存在诸多问题。本文选择北海海鸭蛋作为研究对象,综合运营文献分析法、理论分析法、调查研究法,以品牌定位理论、品牌形象理论、品牌资产理论、品牌延伸理论、品牌体验理为理论基础,通过调研了解北海海鸭蛋的产业现状和市场需求特点、市场竞争特点,分析海鸭蛋品牌营销环境基础;通过发放调查问卷,调研了解北海海鸭蛋品牌定位现状、品牌传播现状、品牌认知度、品牌忠诚度等品牌营销现状,指出北海海鸭蛋品牌营销存在品牌定位有偏差、品牌缺乏个性、品牌传播力度不够、品牌延伸不足、品牌体验形式单一、品牌价值低等问题。针对这些问题,结合信息技术发展趋势和移动电商平台普及推广,从品牌定位、品牌形象、品牌延伸、品牌传播、品牌体验、品牌资产等方面提出北海海鸭蛋品牌营销优化策略,提出海鸭蛋移动电子商务平台营销策略的构想,并指出企业要从质量管控、人才队伍、激励制度、品牌文化等方面为品牌营销策略提供保障,确保海鸭蛋品牌营销策略顺利实施,发挥最优效能。本文期望借助对北海海鸭蛋品牌营销策略提出的构想和尝试,力求在品牌营销策略的研究上有所突破,希望本文的研究结论能给北海海鸭蛋的品牌营销提供一定的参考和思路。
李荣睿[7]（2019）在《分销渠道视角下W公司销售与收款内部控制优化研究》文中进行了进一步梳理伴随我国居民生活水平的不断提高,也受益于人口红利等有利因素,休闲食品行业近几年发展迅速。但与发达国家相比,我国休闲食品消费量不管在总量还是人均量均差距甚远,休闲食品行业还有很大的市场尚待开发。中国休闲食品行业由于进入门槛低、竞争激烈,存在产品同质化严重、毛利率普遍偏低的问题。中小食品企业销售和收款内部控制方面的问题日益凸显,普遍存在销售费用支出过高、应收账款管理困难等问题,从而导致企业盈利水平下滑。同时,电子商务技术等不断发展,带来消费者购买习惯的改变,企业的销售渠道发生了很大变化。为了扩大销售,企业往往会利用不同的渠道进行直接或间接销售,形成适合自身发展的分销渠道。由于不同的分销渠道其流程不尽相同,销售与收款环节出现的问题不一样,对应的控制措施和方法应有所区别。传统的销售与收款内部控制,从销售业务流程出发,分析信用管理、合同管理,客户管理,应收账款管理等存在的问题。本文是从分销渠道视角探讨销售与收款内部控制,分析每个分销渠道存在的问题,有针对性的提出控制措施,帮助企业完善销售与收款内部控制。W公司是一家生产牛肉制品和豆制品类休闲食品的中小型民营企业,拥有线上、线下五条分销渠道。伴随企业快速扩张与行业发展,W公司销售与收款环节的内部控制问题愈发突显,本文正是基于此背景展开研究。通过对现有关于销售与收款内部控制研究的整理,学习、借鉴其研究思路,深入企业内部实地调研,对W公司销售与收款内部控制基本现状进行阐述。运用内部控制五要素分析W公司不同分销渠道下销售与收款内部控制存在的问题,并借鉴同类企业的内部控制经验,结合W公司自身实际情况提出有针对性的建议和改进措施,对完善中小休闲食品企业的内部控制具有一定的实践意义,也为我国中小休闲食品企业的健康发展提供新的管理思路。
张卫珍[8]（2018）在《商事赠送的税法问题分析》文中提出商事赠送是指在商事交易中发生的赠送行为。商事赠送的税法问题在税法学界一直存在争议。时下企业在生产经营中会采取一系列的营销手段来吸引消费者,常用的有“买就送”,“随机赠送”,“积分换购”等等策略。企业也凭借这些手段抢占市场,获得巨大收益。不同的促销方式,销售收入也许一样,但纳税人的税收负担却大相径庭,同一种促销方式,不同的人对法律也有不同的理解。正因为如此,就会产生诸多的税法问题,税法关于商事交易中赠送是如何规定的,这样规定是否有些不足之处;有了这些税法问题后在后续的解决中所涉及的税收实体法和程序法中又是如何操作,这样的问题在哪?有关商事赠送的问题研究,我国学者在这方面探讨的不多,对实践层面出现的赠送问题缺乏系统全面的研究。本文以此为切入点,沿着以下框架展开:本文主要有四个章节的内容。第一章是对商事赠送行为的理论分析,对赠送进行界定与分类,对有关概念进行解释,并在理论上分析赠送的可行性;第二章则是通过对美国相似案例的研究做对比,从而更直观的说明我国税法在商事赠送方面的问题所在;第三章是从实践到理论,通过在生活中遇到的赠送问题,说明我国税法在赠送这方面或者说是税法在增值税上的症结,论述美国经验,通过借鉴美国的一些税法经验找到适合我国商事赠送的税法发展之路;第四章是通过借鉴与完善税法的相关方面。第一章是商事赠送的理论分析。首先是对赠送的分类,区别每种赠送方式的异同点;其次通过对赠送的分类区分来解释赠送,以此与捐赠区分;再次,通过理论分析,从四个方面展开,税收法定原则、税收公平原则、税收效率原则、实质课税等角度辨析从理论上分析如何有效对商事赠送进行征税。第二章中国与美国的案例比较为基准从直观层面分析商事赠送这一问题。首先是对中国“买一赠一”案例的解释分析;其次是对美国商事赠送案例的分析,第一步简单介绍美国销售税的背景,销售税的具体应用等,随后是对“21美分案”分析;最后是对问题探讨,发现中国商事赠送有关税法主要存在以下三个问题:商事赠送相关法律法规规定不明确,税收征管问题严峻,纳税人救济渠道不畅通。第三章介绍分析美国税法的有关经验,包括在税收法定方面,如何做到立法、执法、司法三方面严格按照税法的规定的实施;在税收征管的具体模式;介绍纳税人保护制度。虽然这些经验对于我国现阶段的税法体系来说,不是能够直接快速的运用到实践中去,需要循序渐进,但这是我们将来发展税法的最佳方式。以此为经验,少走弯路。第四章是笔者通过对上述问题的研究,并结合自身有限的知识储备,提出的对我国税法在商事赠送方面的建议:包括加强税法体系建设,以税收法定原则与税收公平原则为基准,加强税务部门的税法教育以及加强纳税人保护的制度。
程志超[9]（2018）在《弘盛农副产品合作社大米营销策略研究》文中研究表明大米作为我国最主要的四大主粮之一,在我国老百姓日常生活中占有重要的地位,但我国每个地方的消费的饮食习惯、对大米的喜好也不一样。对于我国大米企业/合作社来说,单一品种的产品较难满足全国消费者的需求,即使企业/合作社只做一种产品,也需要找准特定的目标群体,根据目标群体的需求特点来设计产品。弘盛农副产品合作社作为一家湖北区域性的大米合作社,成立时间不到四年,要想在竞争激烈的大米行业站稳脚跟,需要着重考虑如何进行大米营销,让产品被消费者所接受,提高合作社品牌知名度。为达到上述研究目的,本文在借鉴国内外优秀企业/合作社已有研究成果的基础上,以实践调研、4P理论、SWOT理论与方法等为依据,首先分析了弘盛合作社发展现状、存在的问题及原因,并结合弘盛合作社的外部营销环境,初步确定弘盛合作社营销战略,最后通过详细分析弘盛合作社营销策略以及制定实施保障措施,从而达到弘盛合作社营销目标。通过研究,本文得到如下结论:弘盛合作社营销理念为让社员富有,让食者享受,做生态营销,传播健康,让鱼米之香飘万家。营销目标分为三个阶段,近期目标是品牌实现仙桃知名,中期目标是品牌实现湖北省知名,远期目标是品牌实现全国知名。从产品策略来看,具体内容包括:高端消费市场销售绿色、生态、有机产品;中高端消费市场销售精装产品;在低端消费市场销售大包装及散装产品。从价格策略来看,具体内容包括:弘盛合作社大米价格将采取差异化定位,对于高端大米的价格,在原来价格基础上略有提高,为16-20元/斤左右。对于中端大米,价格维持在10-15元/斤左右,对于散装大米价格定位在2-3元/斤左右。从促销策略来看,具体内容包括:一是配合各大型超市做好促销宣传,二是主动策划各中小型超市的促销宣传,同时根据产品特点开展组合促销,对促销人员、产品陈列、公共关系等全方面进行考虑,保证促销效果。从渠道策略来看,具体内容包括:采用直销（网络营销和自建销售网点）,非直销方式包括在仙桃市寻找大型超市作为营销市场进行销售,未来采取弘盛合作社-有实力的经销商-大型超市-消费者的模式。
戚本兵[10]（2017）在《A连锁超市营销策略研究》文中研究说明随着我国零售业市场被一些大型连锁超市纷纷抢占,大型超市管理者为了提高竞争力,越来越重视市场营销策略的合理运用。本文以哈尔滨市三家A连锁超市为例,依据理论联系实际,以市场营销策略为方向,结合服务营销理论、STP理论和连锁经营理论,从宏观环境、竞争环境、顾客需求和内部环境对A连锁超市现状进行分析,指出其营销主要问题及其产生原因,最后依据分析结果,对A连锁超市提出相应营销策略和保障措施。本文在市场营销理论综述基础上,分析特定区域市场营销环境、营销问题及其原因,提出相应营销策略建议。研究目的在于对类似综合型连锁超市在选址、设计及选择营销方案上提供一定的参考价值。
二、春节,超市促销实务（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、春节,超市促销实务（论文提纲范文）
（3）西安市切花经营与消费现状调查与分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 国内外切花经营与消费现状研究综述 |
| 1.2.1 国外切花经营与消费现状研究概况 |
| 1.2.2 国内切花经营与消费现状研究概况 |
| 1.3 研究目的与意义 |
| 1.4 研究设计 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法与技术路线 |
| 1.5 论文的主要创新点和预期研究成果 |
| 1.5.1 论文的主要创新点 |
| 1.5.2 预期研究成果 |
| 第二章 西安市切花经营现状分析 |
| 2.1 样本特征分析 |
| 2.1.1 花店样本特征 |
| 2.1.2 切花经营者样本特征 |
| 2.2 西安市切花经营总体概况 |
| 2.2.1 切花种类与价格概况 |
| 2.2.2 切花经营概况 |
| 2.3 切花经营现状与经营效益的关系分析 |
| 2.3.1 两种低温保鲜措施与切花经营效益的关系 |
| 2.3.2 本店特色花卉与经营效益的关系 |
| 2.3.3 滞销花处理方式与经营效益的关系 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 西安市切花消费现状和影响因素分析 |
| 3.1 样本特征分析 |
| 3.1.1 性别特征 |
| 3.1.2 年龄分布特征 |
| 3.1.3 受教育程度分布特征 |
| 3.1.4 情感状况分布特征 |
| 3.1.5 职业分布特征 |
| 3.1.6 收入分布特征 |
| 3.2 西安市切花消费行为总体特征分析 |
| 3.2.1 制约切花消费的主观因素分析 |
| 3.2.2 切花消费金额分析 |
| 3.2.3 切花种类和产品偏好分析 |
| 3.2.4 购花渠道偏好分析 |
| 3.2.5 购花用途及赠花对象特征分析 |
| 3.2.6 花事活动偏好分析 |
| 3.3 不同消费群体的切花消费特征差异分析 |
| 3.3.1 基于性别差异的消费特征 |
| 3.3.2 基于年龄差异的消费特征 |
| 3.3.3 基于学历差异的消费特征 |
| 3.3.4 基于情感状况差异的消费特征 |
| 3.3.5 基于职业差异的消费特征 |
| 3.3.6 基于月收入水平差异的消费特征 |
| 3.4 切花消费影响因素分析 |
| 3.4.1 主要影响因素 |
| 3.4.2 次要影响因素 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 西安市切花行业发展的现存问题与对策建议 |
| 4.1 西安市切花行业发展的现存问题 |
| 4.1.1 切花进货渠道有限,种类缺乏本地特色 |
| 4.1.2 冷链运输普及程度较低 |
| 4.1.3 电子商务的兴起对于传统销售形式产生一定冲击 |
| 4.1.4 花店切花供应水平良莠不齐 |
| 4.1.5 切花经营者受教育程度普遍较低 |
| 4.1.6 切花经营者专业水平有待提高 |
| 4.1.7 切花经营者对于消费人群的消费行为了解程度不足 |
| 4.2 西安市切花行业发展的对策建议 |
| 4.2.1 丰富供应方式,拓宽购买渠道 |
| 4.2.2 规范经营者入行资格,提高经营者专业素养 |
| 4.2.3 创新经营理念,改善经营模式 |
| 4.2.4 结合乡村振兴,完善产销研运 |
| 4.2.5 探索切花功效,激发消费潜力 |
| 4.2.6 宣传花卉文化,普及养护知识 |
| 4.3 本章小结 |
| 参考文献 |
| 附录 Ⅰ 花店样本信息表 |
| 附录 Ⅱ 切花经营调查问卷 |
| 附录 Ⅲ 切花消费调查问卷 |
| 致谢 |
| 个人简介 |
（4）SH连锁超市营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景、目的和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 市场营销策略研究现状 |
| 1.2.2 连锁超市及营销策略研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状述评 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究框架 |
| 1.5 创新与不足 |
| 1.5.1 本文的创新 |
| 1.5.2 本文的不足 |
| 2 相关概念与理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 连锁超市 |
| 2.1.2 市场营销 |
| 2.1.3 营销策略 |
| 2.1.4 小结 |
| 2.2 市场营销策略相关理论 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4P营销组合理论 |
| 2.2.3 4Cs整合营销理论 |
| 2.2.4 小结 |
| 3 SH连锁超市的营销策略现状 |
| 3.1 SH连锁超市简介 |
| 3.1.1 业绩情况 |
| 3.1.2 人力资源 |
| 3.1.3 组织架构 |
| 3.2 SH连锁超市营销策略现状分析 |
| 3.2.1 SH连锁超市的品牌策略 |
| 3.2.2 SH连锁超市的产品策略 |
| 3.2.3 SH连锁超市的价格策略 |
| 3.2.4 SH连锁超市的渠道策略 |
| 3.2.5 SH连锁超市的促销策略 |
| 4 SH连锁超市营销策略存在的问题及原因剖析 |
| 4.1 SH连锁超市营销策略存在的问题 |
| 4.1.1 经营成本大、风险高 |
| 4.1.2 顾客满意度低,同行业替代性高 |
| 4.1.3 促销方式陈旧,促销产品单一 |
| 4.1.4 缺乏营销管理,团队专业水平低 |
| 4.2 SH连锁超市营销策略的消费者调查 |
| 4.2.1 开展SH连锁超市营销策略调查简介 |
| 4.2.2 开展SH连锁超市营销策略调查结论 |
| 4.3 SH连锁超市营销策略存在问题的原因剖析 |
| 4.3.1 市场定位不准,产品结构单一 |
| 4.3.2 营销理念守旧,营销渠道单一 |
| 4.3.3 服务质量不高,顾客体验不佳 |
| 5 SH连锁超市内外部营销环境分析和STP战略分析 |
| 5.1 SH连锁超市内外部营销环境分析 |
| 5.1.1 SH连锁超市内部优势 |
| 5.1.2 SH连锁超市内部劣势 |
| 5.1.3 SH连锁超市外部机遇 |
| 5.1.4 SH连锁超市外部威胁 |
| 5.1.5 SWOT矩阵分析 |
| 5.2 SH连锁超市STP战略分析 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 选择目标市场 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 6 SH连锁超市营销策略的改进建议 |
| 6.1 基于4P理论和4CS理论对SH连锁超市营销策略改进的建议 |
| 6.1.1 针对产品和需求策略的建议 |
| 6.1.2 针对价格和成本策略的建议 |
| 6.1.3 针对渠道和便利策略的建议 |
| 6.1.4 针对促销和沟通策略的建议 |
| 6.2 SH连锁超市营销策略改进的保障措施 |
| 6.2.1 加强营销队伍建设 |
| 6.2.2 完善营销激励机制 |
| 6.2.3 构建连锁超市文化 |
| 后记 |
| 参考文献 |
| 附录 SH 连锁超市营销策略调查问卷 |
| 致谢 |
（5）博乐市友好超市客户关系管理优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外相关研究现状 |
| 1.2.1 国外客户关系管理研究现状 |
| 1.2.2 国内客户关系管理研究现状 |
| 1.2.3 研究评述 |
| 1.3 研究内容、思路与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 客户关系管理理论基础 |
| 2.1.1 客户关系管理的内涵和概念 |
| 2.1.2 客户关系管理的内容 |
| 2.2 客户关系管理的相关理论 |
| 2.2.1 关系营销理论 |
| 2.2.2 客户细分理论 |
| 2.2.3 客户生命周期理论 |
| 2.2.4 客户感知价值理论 |
| 第三章 博乐市友好超市客户关系管理现状 |
| 3.1 博乐市友好超市简介 |
| 3.2 友好超市客户关系管理现状 |
| 3.2.1 实行会员制 |
| 3.2.2 打造良好的购物环境 |
| 3.3 问题调查与数据分析 |
| 3.3.1 调查问卷的设计与发放 |
| 3.3.2 数据统计与分析 |
| 第四章 博乐市友好超市客户关系管理的问题及原因分析 |
| 4.1 博乐市友好超市客户关系管理存在的问题 |
| 4.1.1 友好超市会员设置不合理、会员福利少 |
| 4.1.2 友好超市缺乏个性化营销 |
| 4.1.3 超市人员互动积极性不高和解决问题能力欠缺 |
| 4.1.4 顾客重复购买率及对产品承受能力较低、对价格的敏感程度偏高 |
| 4.2 友好超市问题分析 |
| 4.2.1 客户选择和分层标准不明确 |
| 4.2.2 客户信息利用不充分 |
| 4.2.3 客户关系管理理念薄弱 |
| 4.2.4 客户忠诚度较低 |
| 第五章 博乐市友好超市客户关系管理的优化建议 |
| 5.1 客户选择和分层精准化 |
| 5.2 做好超市精准营销 |
| 5.2.1 多渠道客户信息收集 |
| 5.2.2 加强数据分析,做好精准营销 |
| 5.3 强化客户关系管理理念 |
| 5.3.1 管理层重视与支持 |
| 5.3.2 建立执行机制 |
| 5.3.3 加强员工管理 |
| 5.4 提升客户忠诚 |
| 5.4.1 努力实现客户满意 |
| 5.4.2 奖励客户的忠诚 |
| 5.4.3 增强客户的信任与感情 |
| 5.4.4 建立客户组织 |
| 第六章 结论 |
| 6.1 管理启示 |
| 6.2 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 博乐市友好超市客户关系管理调查问卷 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 附件 |
（6）广西北海海鸭蛋品牌营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容 |
| 1.3 相关研究综述 |
| 1.3.1 关于品牌营销策略的研究 |
| 1.3.2 关于农产品品牌营销策略的研究 |
| 1.3.3 关于海鸭蛋品牌营销策略的研究 |
| 1.3.4 研究评述 |
| 1.4 研究方法和技术路线 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 技术路线 |
| 1.5 研究的创新和不足 |
| 1.5.1 研究的创新 |
| 1.5.2 研究的不足 |
| 2 相关概念和理论基础 |
| 2.1 海鸭蛋相关概念 |
| 2.1.1 海鸭蛋的定义 |
| 2.1.2 海鸭蛋与普通鸭蛋的区别 |
| 2.1.3 品牌海鸭蛋鉴定 |
| 2.2 品牌营销相关概念 |
| 2.2.1 品牌营销 |
| 2.2.2 品牌营销策略 |
| 2.3 品牌营销的理论 |
| 2.3.1 品牌定位理论 |
| 2.3.2 品牌形象理论 |
| 2.3.3 品牌延伸理论 |
| 2.3.4 品牌体验理论 |
| 2.3.5 品牌资产理论 |
| 3 北海海鸭蛋产业现状和市场特点 |
| 3.1 北海海鸭蛋产业现状 |
| 3.1.1 生产情况 |
| 3.1.2 品牌注册现状 |
| 3.1.3 品牌销售概况 |
| 3.1.4 品牌保护现状 |
| 3.2 海鸭蛋产品的竞争特点和市场需求特点 |
| 3.2.1 市场竞争特点 |
| 3.2.2 市场需求特点 |
| 4 北海海鸭蛋品牌营销现状与问题 |
| 4.1 北海海鸭蛋品牌营销策略调查问卷情况 |
| 4.1.1 调查样本基本信息 |
| 4.1.2 调查样本的海鸭蛋消费情况 |
| 4.1.3 调查样本对海鸭蛋品牌营销的理解 |
| 4.2 北海海鸭蛋品牌营销现状 |
| 4.2.1 品牌定位现状 |
| 4.2.2 品牌认知度现状 |
| 4.2.3 品牌忠诚度现状 |
| 4.2.4 品牌传播现状 |
| 4.3 北海海鸭蛋品牌营销策略存在的问题 |
| 4.3.1 品牌定位有偏差 |
| 4.3.2 品牌缺乏个性 |
| 4.3.3 品牌延伸不足 |
| 4.3.4 品牌传播力度不够 |
| 4.3.5 品牌体验形式单一 |
| 4.3.6 品牌价值低 |
| 5 北海海鸭蛋品牌营销策略优化思路和实施保障 |
| 5.1 北海海鸭蛋品牌营销策略优化思路 |
| 5.1.1 品牌定位策略优化 |
| 5.1.2 品牌形象策略优化 |
| 5.1.3 品牌延伸策略优化 |
| 5.1.4 品牌传播策略优化 |
| 5.1.5 品牌体验策略优化 |
| 5.1.6 品牌资产策略优化 |
| 5.2 北海海鸭蛋品牌营销策略实施保障 |
| 5.2.1 政府扶持引导 |
| 5.2.2 行业协会引领 |
| 5.2.3 企业管控保障 |
| 5.2.4 养殖户生产保障 |
| 6 研究结论 |
| 参考文献 |
| 附录 关于北海海鸭蛋品牌营销策略的调查问卷 |
| 致谢 |
（7）分销渠道视角下W公司销售与收款内部控制优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献述评 |
| 1.3 研究方法及论文框架 |
| 2 概念界定及理论基础 |
| 2.1 内部控制理论 |
| 2.1.1 内部控制的发展与概念界定 |
| 2.1.2 内部控制五要素 |
| 2.2 分销渠道管理 |
| 2.2.1 分销渠道概念界定 |
| 2.2.2 分销渠道结构 |
| 2.2.3 分销渠道控制 |
| 3 案例基本情况 |
| 3.1 W公司基本情况 |
| 3.1.1 休闲食品行业发展现状与趋势 |
| 3.1.2 W公司简介 |
| 3.2 W公司的分销渠道 |
| 3.2.1 商超渠道 |
| 3.2.2 市内经销商渠道 |
| 3.2.3 市外经销商渠道 |
| 3.2.4 天猫旗舰店 |
| 3.2.5 食品电商企业渠道 |
| 3.3 W公司销售与收款内部控制现状 |
| 3.3.1 渠道管理架构及销售与收款基本业务流程 |
| 3.3.2 销售与收款管理制度 |
| 4 分销渠道视角下W公司销售与收款内部控制问题分析 |
| 4.1 商超渠道销售费用居高不下 |
| 4.1.1 销售费用预算重总量轻分配、缺少预警机制 |
| 4.1.2 销售费用投入“一刀切” |
| 4.1.3 销售费用使用效果评价缺失 |
| 4.2 市内经销商赊销业务回款效率低 |
| 4.2.1 客户信用管理不严 |
| 4.2.2 赊销审批流程不完善 |
| 4.2.3 回款责任划分不明、部门间沟通不畅 |
| 4.2.4 逾期应收账款控制不严 |
| 4.2.5 坏账损失赔偿制度形同虚设 |
| 4.3 市外经销商渠道“窜货”现象时有发生 |
| 4.3.1 渠道间销售优惠政策不统一 |
| 4.3.2 城市经理权限大、缺乏有效监督 |
| 4.3.3 管理层重销售轻“窜货”风险 |
| 4.4 天猫旗舰店销售业绩表现不佳 |
| 4.4.1 天猫旗舰店发展战略不明确、投入少 |
| 4.4.2 风险控制存在缺陷 |
| 4.4.3 电商部员工专业及经验不足 |
| 4.5 食品电商企业渠道定价不合理 |
| 5 分销渠道视角下W公司销售与收款内部控制优化建议 |
| 5.1 加强商超渠道销售费用控制 |
| 5.1.1 完善销售费用预算、与员工绩效挂钩 |
| 5.1.2 改变销售费用投入模式 |
| 5.1.3 评价销售费用使用效果 |
| 5.2 提高市内经销商渠道赊销业务回款效率 |
| 5.2.1 设置专管人员、加强客户信用控制 |
| 5.2.2 优化赊销审批流程 |
| 5.2.3 落实回款责任制 |
| 5.2.4 加强逾期应收账款控制 |
| 5.2.5 加强坏账惩罚制度执行监督 |
| 5.3 控制市外经销商渠道“窜货”行为 |
| 5.3.1 平衡市内、市外经销商优惠力度 |
| 5.3.2 强化对城市经理销售行为监督 |
| 5.3.3 加强销售返利控制 |
| 5.4 改善天猫旗舰店销售表现 |
| 5.4.1 重视天猫旗舰店发展战略 |
| 5.4.2 完善天猫旗舰店风险控制 |
| 5.4.3 聘请有经验管理人员、加强员工培训 |
| 5.5 规范管理企业销售定价 |
| 6 文章结论 |
| 6.1 文章总结 |
| 6.2 文章不足 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果 |
（8）商事赠送的税法问题分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 导言 |
| 一、问题的提出 |
| 二、研究的价值与意义 |
| 三、文献综述 |
| 四、论文主要创新及不足 |
| 第一章 商事赠送的理论分析 |
| 第一节 商事赠送的界定与分析 |
| 一、商事赠送的分类 |
| 二、商事赠送的概念界定 |
| 第二节 商事赠送的理论分析 |
| 一、税收法定原则 |
| 二、税收公平原则 |
| 三、税收效率原则 |
| 四、实质课税原则 |
| 第二章 商事赠送之中美法律适用的差异 |
| 第一节 中国商事赠送的税法案例研究 |
| 一、案例介绍 |
| 二、案例分析 |
| 第二节 美国商事赠送的税法案例研究 |
| 一、美国销售税背景介绍 |
| 二、案例分析：21美分诉讼案 |
| 第三节 案例问题的延伸探讨 |
| 一、商事赠送相关法律法规尚缺明确规定 |
| 二、税收征管问题 |
| 三、纳税人救济渠道不畅通 |
| 第三章 商事赠送之美国经验 |
| 第一节 商事赠送的税法规定 |
| 一、商事赠送的立法程序 |
| 二、商事赠送在销售税法上的具体规定--以新泽西州为例 |
| 三、计算商事赠送的销售税额—发票 |
| 四、流转税与所得税的关系 |
| 第二节 税收征管制度 |
| 一、法制化 |
| 二、现代化 |
| 三、专业化 |
| 第三节 纳税人保护制度 |
| 一、早期中立评估制度 |
| 二、复议制度 |
| 三、税务法院 |
| 第四章 商事赠送的税法完善建议 |
| 第一节 完善商事赠送税法规定 |
| 一、明确商事赠送的相关税法规定 |
| 二、建设法治化服务型税务机关 |
| 三、加强税务人员的税法教育 |
| 第二节 建立和完善相关税法制度 |
| 一、建立税务法院 |
| 二、复议制度 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 后记 |
（9）弘盛农副产品合作社大米营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 农产品营销方面 |
| 1.2.2 合作社营销方面 |
| 1.2.3 大米营销方面 |
| 1.3 研究方法与内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 研究技术路线图及创新点 |
| 1.4.1 技术路线图 |
| 1.4.2 创新点 |
| 第二章 概念界定与理论基础 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 新型大米类型 |
| 2.1.2 合作社 |
| 2.2 理论基础 |
| 第三章 弘盛合作社大米营销策略现状与问题分析 |
| 3.1 弘盛合作社概况 |
| 3.2 弘盛合作社大米营销现状 |
| 3.2.1 产品策略(Product) |
| 3.2.2 价格策略(Price) |
| 3.2.3 渠道策略(Place) |
| 3.2.4 促销策略(Promotion) |
| 3.3 弘盛合作营销存在的问题 |
| 第四章 弘盛合作社大米营销环境分析 |
| 4.1 弘盛合作社外部环境分析 |
| 4.1.1 政策环境(Politics) |
| 4.1.2 经济环境(Economy) |
| 4.1.3 社会环境(Society) |
| 4.1.4 技术环境(Technology) |
| 4.2 弘盛合作社竞争环境分析 |
| 4.2.1 主要竞争者 |
| 4.2.2 主要替代品 |
| 4.2.3 潜在进入者 |
| 4.2.4 购买者因素 |
| 4.2.5 供应商因素 |
| 4.3 弘盛合作社SWOT分析 |
| 4.3.1 优势(Strengths) |
| 4.3.2 劣势(Weaknesses) |
| 4.3.3 机会(Opportunities) |
| 4.3.4 威胁(Threats) |
| 4.3.5 SWOT战略选择表 |
| 第五章 弘盛合作社大米营销策略制定与实施 |
| 5.1 营销理念与营销目标 |
| 5.2 目标市场选择与市场定位 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场选择 |
| 5.3 弘盛合作社的营销组合策略 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 价格策略 |
| 5.3.3 促销策略 |
| 5.3.4 渠道策略 |
| 5.4 营销策略实施的保障措施 |
| 5.4.1 优化弘盛合作社组织架构,做到责任分明 |
| 5.4.2 转变营销观念,通过营销新手段引导消费升级 |
| 5.4.3 优化完善营销激励约束机制,调动社员积极性 |
| 5.4.4 创造良好的合作社文化环境,促进合作社发展 |
| 5.4.5 加强合作社营销队伍建设,提升营销能力 |
| 5.4.6 实施营销策略评估与控制,保证营销成效 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 附件 |
（10）A连锁超市营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 一、研究的背景 |
| 二、研究的目的和意义 |
| 三、国内外研究现状 |
| 四、主要内容和研究方法 |
| 第一章 理论基础及相关概念界定 |
| 第一节 市场营销理论 |
| 一、市场营销的含义 |
| 二、营销组合理论 |
| 三、服务营销的含义 |
| 四、服务营销组合策略 |
| 第二节STP战略理论 |
| 一、市场细分 |
| 二、目标市场选择 |
| 三、市场定位 |
| 第三节 连锁经营理论 |
| 一、连锁经营含义 |
| 二、连锁经营模式 |
| 三、连锁经营配送 |
| 本章小结 |
| 第二章 A连锁超市现状及其营销问题 |
| 第一节 A连锁超市现状 |
| 一、 A连锁超市发展现状 |
| 二、 A连锁超市组织结构 |
| 三、 A连锁超市人力资源情况 |
| 第二节 A连锁超市营销现状及问题 |
| 一、 A连锁超市营销状况 |
| 二、 A连锁超市营销的主要问题 |
| 第三节 A连锁超市营销问题的成因 |
| 一、营销理念落后，创新意识薄弱 |
| 二、营销组合不科学 |
| 三、营销管理缺乏整体协调性 |
| 本章小结 |
| 第三章 A连锁超市环境分析 |
| 第一节 宏观环境分析 |
| 一、政治法律环境 |
| 二、人口经济环境 |
| 三、社会文化环境 |
| 四、科学技术环境 |
| 第二节 竞争环境分析 |
| 一、行业竞争状况 |
| 二、潜在进入者分析 |
| 三、替代品分析 |
| 四、供应商讨价还价能力 |
| 五、消费者讨价还价能力 |
| 第三节 消费者需求分析 |
| 一、消费群体概况 |
| 二、消费者资源的需求特点 |
| 第四节 内部环境分析 |
| 一、品牌建设 |
| 二、管理能力 |
| 三、物流体系 |
| 本章小结 |
| 第四章 A连锁超市营销策略选择 |
| 第一节 树立正确的营销理念 |
| 一、转变经营理念 |
| 二、转变管理理念 |
| 第二节 A连锁超市STP战略 |
| 一、市场细分 |
| 二、目标市场选择 |
| 三、市场定位 |
| 第三节 A连锁超市的配送策略 |
| 一、降低运输成本 |
| 二、优化配送模式 |
| 三、完善物流体系 |
| 四、提高信息化水平 |
| 第四节 A连锁超市的服务营销组合策略 |
| 一、产品策略 |
| 二、价格策略 |
| 三、分销策略 |
| 四、促销策略 |
| 五、人员策略 |
| 六、有形展示策略 |
| 七、过程策略 |
| 本章小结 |
| 第五章 A连锁超市营销策略实施保障措施 |
| 第一节 组织机构保障 |
| 一、加强超市总部与各个门店的联系 |
| 二、充分发挥市场营销部的作用 |
| 三、合理调整组织结构中的人员比例 |
| 第二节 企业文化保障 |
| 一、注重营造企业文化氛围 |
| 二、将服务作为企业文化核心 |
| 三、加强企业品牌文化建设 |
| 第三节 人力资源保障 |
| 一、规范招聘流程 |
| 二、加强人员培训 |
| 三、建立良好的薪酬制度和绩效管理制度 |
| 第四节 危机管理 |
| 一、建立危机预警机制 |
| 二、迅速处理危机 |
| 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、春节,超市促销实务（论文参考文献）
- [1]AB连锁超市营销策略研究[D]. 张颐. 湖北工业大学, 2021
- [2]山西MTH连锁超市营销策略研究[D]. 白小姣. 兰州交通大学, 2021
- [3]西安市切花经营与消费现状调查与分析[D]. 李莹. 西北农林科技大学, 2021(01)
- [4]SH连锁超市营销策略研究[D]. 魏建. 四川师范大学, 2020(04)
- [5]博乐市友好超市客户关系管理优化研究[D]. 李乐. 石河子大学, 2020(08)
- [6]广西北海海鸭蛋品牌营销策略研究[D]. 李婷. 华中师范大学, 2019(02)
- [7]分销渠道视角下W公司销售与收款内部控制优化研究[D]. 李荣睿. 重庆理工大学, 2019(08)
- [8]商事赠送的税法问题分析[D]. 张卫珍. 华东政法大学, 2018(02)
- [9]弘盛农副产品合作社大米营销策略研究[D]. 程志超. 石河子大学, 2018(12)
- [10]A连锁超市营销策略研究[D]. 戚本兵. 黑龙江大学, 2017(06)